Nate Bower Fitness: промо-клипы для ретрита, на который нужно записаться

Nate Bower проводит фитнес-ретриты. Для одного из них я примерно за неделю смонтировал три промо-клипа.

Ретрит — покупка, над которой долго думают. Человека просят потратить реальные деньги, взять отпуск и поехать куда-то, чтобы испытывать физический дискомфорт в компании незнакомцев. Промо должно проделать больше эмоциональной работы, чем обычная реклама.

Продать опыт, которого ещё ни у кого не было

Большинство промо продают то, что зритель уже может себе представить. Продукт, магазин, мероприятие, форма которого понятна.

С ретритом иначе, потому что продаётся не предмет, а версия самого покупателя. На самом деле он покупает несколько дней, когда можно побыть немного другим человеком, а кадры тренирующихся людей сами по себе этого не передают.

Смонтируйте неправильно — и получится реклама спортзала. Вся разница между этими двумя вещами — в монтаже.

Что должен был сделать монтаж

Начинайте с места, а не с тренировки

Тренировки — это содержание ретрита, но редко причина на него записаться. Обстановка, дистанция от обычной жизни, ощущение нескольких дней где-то в другом месте — вот что продаёт.

Если начать с окружения, а не с нагрузки, весь ролик воспринимается как побег, а не как тренировка.

Лица на отдыхе, а не только лица в напряжении

Фитнес-съёмка по умолчанию показывает предельное усилие, а предельное усилие пугает именно того, кто ещё сомневается, ехать ли. Самые убедительные кадры — обычно моменты восстановления. Люди разговаривают, смеются, просто проводят время вместе.

Такие кадры говорят нервному зрителю, что ему будут рады, — а это и есть настоящее возражение, которое стоит между ним и записью.

Одно понятное действие в конце

Три клипа, одна цель. Красивое промо, после которого зритель не понимает, что делать дальше, провалило единственную задачу. Финал однозначный и одинаковый во всех трёх.

Результат

Три промо-клипа, сданные примерно за неделю — достаточно быстро, чтобы их опубликовали, пока на ретрит ещё можно было набрать людей.

Спасибо за быструю сдачу, промо выглядит готовым, скоро опубликую.

Nate Bower Fitness

Похожая работа со сжатыми сроками, но в совсем другом регистре: промо мероприятий с коллекционными карточками. Если вам нужно набрать людей на ретрит или мероприятие, запишитесь на созвон.